在我撰寫這些課講稿的早上
很碰巧，我一邊沖咖啡
一邊滑到這則推文
翻譯過來是這樣的——
一位我很崇拜的設計師曾經說過
「當設計遇到瓶頸的時候」
「要不是因為缺乏資訊，就是因為前提錯誤」
「這句話經常幫助到我」
當然，不只在設計行業
這句話很多時候，也能套用在其他領域
包括交易
既然你決定要購買這堂課程
想必是接觸以來
有些明確或不明確的問題，想要得到解決
希望透過學習，提升交易業績
所以，在你接下來上的一個又一個的單元裡頭
我的責任就是，既要給你正確認識市場
認識交易這項事業的「前提」
也要給你深刻且實用的原理與資訊
最初的這一步，我們要從
「重新認識你所參與的這場遊戲」講起
其實，我是有點排斥使用
包括玩合約、炒期貨在內
任何具有玩耍意義的詞彙來表達交易
但由於這個單元，我們會講到市場本身
會講到市場參與者
以及如何把交易作好的總體原則
所以，使用「遊戲」、「玩家」
和「怎麼贏得這場遊戲」來作比喻
可能比較生動，也可能其實還滿精準的
請不要誤會，我絕非鼓勵你以玩樂的心態來參與市場
我相信你能懂我的意思
談怎麼贏之前，我們要討論的是
我們到底身處在什麼樣的遊樂場所？
場地的特性，以及將帶來的限制包括哪些？
也就是說，我們所在的這個市場
它的本質到底是什麼？
身為人，我們其實無時無刻，不在跟市場打交道
我猜在交易之外，你可能也有各式各樣的愛好
比如，我喜歡攝影
有時會添購，或者出售手邊的器材
所以需要去到 DCView 這樣的地方
看看能不能找到我要的東西
或者，前陣子開始聽韓團
卻因為搶不到演唱會的票，需要上臉書社團去找
又或者，像我當初決定把資金重心
從外匯，轉移到指數期貨以後
首要之務，就是開辦期貨戶
跟經紀商談一個好的手續費
所以同樣需要在 Instagram、PTT 上面
看看市場行情，大概落在什麼範圍之內
然後再去找到合適的營業員，進一步聯繫
那你可以想像，如果沒有一個地方
讓我去詢問：「有人有不要的鏡頭要出售嗎？」
「我想要的型號是這一款」
那我估計得從我家下山，挨家挨戶地問
不只效率很差，甚至有可能問了一圈未果
才知道原來放眼望去，都沒有一戶人家有這個東西
就算真的被我問到一個
這位大哥，也很可能因為知道競爭者應該很少
而我迫切需要這個東西
所以決定出一個非常昂貴的價格，試圖賺取暴利
那基於以上的種種原因
就會讓購買鏡頭的這筆交易，實在難以發生
不過，其實有很多人希望各式各樣的交易發生
我們點外送、喝飲料、買衣服
所有跟供需跟消費有關的行為
無一不需要一個市場
所以，我們就有了市場
市場基本上，就是為了回應
發生交易的需求而誕生的
它集中了大量渴求買賣的參與者
於是這裡，正是交易這場遊戲的發生地
理論上，以個體經濟學的語言來講
所有參與者，在市場中
都傾向採取對個人而言，能夠最大化效用的行動
白話說就是，想賣的人，希望能以更高的價格出售
想買的人，希望買得更划算
所以賣家和賣家、買家和買家之間願意削價競爭
直到願意以最低價格賣出
和最高價格買入的那兩個人成功換手
交易於焉發生
而發生的這個價格，就是有目共睹的公平價格
市場的作用，就是盡可能擴大、發達、效率起來
為了促成大量的公平交易發生
所以你也可以說，市場自身的目的
就是不斷動態地，去找到公平價格
造成成交，使總體效用最大化
這樣的說法，很容易被價格的變動所驗證
我想，大家應該多多少少看過
甚至非常熟悉 K 線圖表
在這些圖表上，你總可以看到價格不斷地上下震蕩
「為什麼會這個樣子呢？難道非得要盤整嗎？」
「不能一直漲或一直跌嗎？」
或許你有過這樣的困惑
此間，上漲你應該理解為
在原先那個便宜的價格，已經沒有賣家再願意出售
對他們來說，這個價格實在太低了
所以接下來，市場就需要向上去運動，來找到賣家
「150，有人要賣嗎？」
沒有，那就再多 50
「200，有人要賣嗎？」
還是沒有，那 250
哦，終於有人願意脫手了
那價格就以 250 成交
以上，就是公平價格從 100，遷移到 250 的過程
上漲前，能令最多人滿意、造成最多成交的價格
也就是使總體效用最大化的價格，在 100
但如今，因為沒有人再願意賤價出售
於是要提升至 250，才被視作合理
也就是說，市場總是不斷地向上和向下探測
尋找何謂「過度」
什麼樣的價格太貴了？什麼樣的價格太便宜了？
過度恐慌拋售，或過度貪婪搶購的邊界在哪裡？
由始終震蕩、摸索的方式去界定
居於過度與過度之間的均衡價格何在？
這就是市場的實在
進一步說，這正是市場難以無止盡漲跌的原因
市場，總是希望待在總體效用最大的位置
因此，它總是希望待在均衡價格附近
這裡才能讓最多數的人，以滿意的價格成交
而這也將導致，市場中
其實僅有少於 20% 的時刻
偏向處於突破、處於急速運動的狀態
急速會發起，一定是基於某種理由
比如剛剛從 100 漲到 250 的過程
使得原先覺得，這價位合適的所有參與者
不再覺得合適了
因而需要朝新的區域探索
你可以稱它為短暫的「失衡」
相對的，超過 80% 的情況下
市場則偏向「均衡」的區間狀態
區間的上、下緣，就是界定太貴與太便宜的邊線
在這個範疇中震蕩，能使最多人感到滿意
這下子你就明白
大家都說，市場中八成時間都在震蕩的原因了
而事實上，他們可能還謙虛了
甚至要接近九成的時間
都在均衡的區間中，才更加正確
那這時候，你可能會產生另一個疑問
既然市場希望找到均衡價格
那當我們真的處在均衡價格
為什麼市場
不接著貼著一條水平線向右移動
而是要形成一個區間呢？
這是因為，雖然我們知道市場喜歡均衡
但在朝公平價格探索的過程中
沒有人能夠確知，現在或是未來
那個均衡價格，會確切位在什麼地方
多頭，總想買得低一點
而有時候會碰巧遇到賣家，願意稍微賤價出售
因而成交在低於行情的價格
而空頭，也總想要賣得更高一點
所以當願意賤價出售的人，都暫時離開了市場
想買的買家，就得稍微追高
市場參與者們
正是透過解讀不斷變化著的資訊，來產生交易決策
而這些交易決策的動態總和
也將形成動態的均衡價格
也就是說，隨著市場參與者的組成
和其行為的些許變化
市場也需要一再地透過上下探測、上下測試
來確認當前所處的價格地帶，是否仍然公允
如果均衡還在
則向上和向下的探測行為，即突破嘗試
將以失敗告終
而若突破成功，則代表均衡價格應在他處
市場便會快速移動，朝向該價格進行新的探索
以上，正是市場大多時候在震蕩
少數時候驟漲急跌的原因
或許也正是因為如此
會讓你難免感受到，市場具有欺騙性
區間好像要突破了，你趕緊追進
但其實，只是對均衡邊界的一次常態性測試
價格很快又折返回到均衡處，導致你的浮虧
你可以說，這正是市場有趣且迷人的地方
它既然希望創造最多的成交
那它就也總是
透過價格變化，來迫使交易者們就範
即使你不想，你也會在迷迷糊糊中被迫執行交易
去成就、去成全我們所說的市場效率